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前些日子，周圍同行之間聊得多的話題就是：“9月份去不去青島？”

為什么要去青島？因?yàn)?019亞洲國(guó)際集約化畜牧展（以下簡(jiǎn)稱VIV）要開展了。有趣的是同一個(gè)時(shí)間，青島還有一場(chǎng)盛會(huì)----2019中國(guó)國(guó)際集約化畜牧展。

是不是很熱鬧？據(jù)了解，兩大展會(huì)的主辦方原是合作10年之久的戰(zhàn)略合作伙伴，但在2018年合約期滿后VIV選擇不再與北京太克會(huì)展中心合作，后者于是選擇德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成“對(duì)子”走自己的路。

據(jù)行業(yè)人士介紹，會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)先是北京太克會(huì)展中心提出，但消息走漏，VIV搶先對(duì)外公布，于是就形成了同一時(shí)間、地點(diǎn)兩個(gè)大型畜牧展并存的格局。

本次青島畜牧展，展位數(shù)量上VIV略微領(lǐng)先，宣傳聲勢(shì)上VIV領(lǐng)先，但在配套會(huì)議的影響力、權(quán)威性、前瞻性上2019中國(guó)國(guó)際集約化畜牧展領(lǐng)先。

從參展情況看，有些企業(yè)兩邊設(shè)展，一些參會(huì)人員兩個(gè)展會(huì)兩邊跑，由于人員分流及兩個(gè)展會(huì)距離較遠(yuǎn)，致使參展企業(yè)和參會(huì)人員的滿意度不高，加上觀展的人稀稀拉拉，如果去掉參展企業(yè)的人員，估計(jì)人流更是慘不忍睹，不少人表示明年不來了。

VIV沒落？

三大現(xiàn)象說明VIV也許要沒落。

1、盡管參展企業(yè)數(shù)量要略高于2019中國(guó)國(guó)際集約化畜牧展，但相比之前的VIV展商數(shù)量顯著減少。尤其是大企業(yè)離場(chǎng)較多，不管是飼料企業(yè)，還是動(dòng)保企業(yè)，乃至設(shè)備企業(yè)，那些耳熟能詳?shù)念I(lǐng)軍企業(yè)似乎是約好了，很多人玩起了消失。明顯的是養(yǎng)殖企業(yè)，至于原因大家都懂得，這里就不再說了。

2、展會(huì)新意不多。本次展會(huì)，以設(shè)備類的廠家出鏡較多，尤其是非瘟下的智能化設(shè)備，如智慧養(yǎng)殖、自動(dòng)消毒、物聯(lián)網(wǎng)等；飼料添加劑廠家也不少，主打的是替抗、無抗，比如無抗類發(fā)酵飼料、發(fā)酵類產(chǎn)品、酸制劑、中獸藥等；

3、參展人見少。一是想不明白為什么要來，二是不知道去哪一個(gè)展會(huì)。

總之，昔日合作方的直球PK，致使人氣分流，若繼續(xù)互懟，VIV有可能淪為行業(yè)內(nèi)的二流展會(huì)。

參展觀察

配套會(huì)議多，但參會(huì)人氣弱。但2019中國(guó)國(guó)際集約化畜牧展配套的2019年第三屆中國(guó)動(dòng)物健康與食品安全大會(huì)很成功，規(guī)格很高，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多（王智才、王宗禮、陳偉生、李明、馬洪超、陳邦勛等），院士多（沈建忠、陳君石、麥康森），國(guó)際一流食品企業(yè)多（沃爾瑪、家樂福、瑪氏、頂新、百勝、京東、美團(tuán)、嘉吉、餓了么、西貝餐飲、伊利、蒙牛、正大、新希望六和、三元食品、圣農(nóng)發(fā)展、勃林格、奧特奇、亞太中慧、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、海底撈、大象集團(tuán)等），參會(huì)人數(shù)多（850人）。

動(dòng)物健康和食品安全是展會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，一大批企業(yè)在布局，或者是無抗，或者是食品端。國(guó)際知名食品企業(yè)越來越關(guān)注農(nóng)牧業(yè)。

同行交流中發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)豬人復(fù)養(yǎng)積極性和力度比農(nóng)業(yè)農(nóng)村部之前調(diào)研要高，近一個(gè)多月豬價(jià)飆漲可能是重要推力。由于母豬和仔豬價(jià)格火箭式上漲，判斷養(yǎng)豬盈利波峰已現(xiàn)，但高豬價(jià)仍會(huì)維持較長(zhǎng)時(shí)期。

為什么參展？

農(nóng)牧企業(yè)為什么要參加展會(huì)？社會(huì)發(fā)展到今天，如果一個(gè)企業(yè)還要靠展會(huì)來尋找客戶或者供應(yīng)商，我會(huì)很擔(dān)心它的生存。

為了搭個(gè)臺(tái)子和朋友們歡聚？成本未免也太高了，世界那么大，哪不能約？非要到青島湊熱鬧？

我刷故我在，顯示存在感有很多更高級(jí)的方式。你的企業(yè)若是要靠展會(huì)才能顯示存在感，不如歸去。

農(nóng)牧企業(yè)是否參展，不僅是花錢是否有效的事，本質(zhì)上是企業(yè)宣傳推廣策略和競(jìng)爭(zhēng)力有無與時(shí)俱進(jìn)的問題。

畜牧展將長(zhǎng)期存在

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的今天，一方面，信息的獲取越來越容易。另一方面很多論壇和展會(huì)越來越難辦，比如展和會(huì)議數(shù)量越來越多，但口碑越來越差。

盡管如此，我們認(rèn)為畜牧展不是膠卷、VCD，不會(huì)被消滅，但在新的時(shí)代，它需要全面升級(jí)。未來，只有解決了線上線下一體化的會(huì)展O2O模式，展會(huì)才會(huì)走出沒落，展現(xiàn)出新的活力。如何建立這樣的模式，是每一個(gè)展會(huì)組織者都要積極思考的問題，不然就是等死的節(jié)奏。

怎么辦？

思考一：技術(shù)盛宴，會(huì)展結(jié)合。畜牧展會(huì)若是能組織一批干貨多的峰會(huì)論壇，將會(huì)受到追捧，比如無抗解決方案、非洲豬瘟防控經(jīng)驗(yàn)等。要堅(jiān)持一個(gè)原則：不能讓配套的會(huì)議，成為出錢企業(yè)的秀場(chǎng)。

思考二：化身行業(yè)集成信息服務(wù)商。展會(huì)的基本功能是信息的有效傳遞，但目前畜牧展會(huì)中信息雜亂無序，沒有經(jīng)過清洗、集成，更談不上形成信息產(chǎn)品，價(jià)值不高。

如果愿意投入資金，展會(huì)組織者化身行業(yè)集成信息服務(wù)商不難。比如，組織一批專家，聚焦產(chǎn)業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)，形成產(chǎn)業(yè)白皮書在展會(huì)期間發(fā)布。

思考三：展會(huì)注入互聯(lián)網(wǎng)元素。不僅是邀請(qǐng)畜牧領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參會(huì)，更重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思維策劃、組織會(huì)議。比如展位設(shè)計(jì)比賽？VIV小姐選舉？ VIV名優(yōu)企業(yè)和產(chǎn)品海選？VIV商品特賣會(huì)？

總之，當(dāng)畜牧行業(yè)的領(lǐng)頭羊們?cè)趯で笮碌纳鐣?huì)化營(yíng)銷模式時(shí)，畜牧展也需要與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí)，不是參展商和參會(huì)人員善變，而是這個(gè)時(shí)代變了，行業(yè)變了。你不變，就會(huì)被慢慢邊緣化，直至淘汰。

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